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【電商專題】品牌與零售商 該本身來？借助電商平台？
網購市場快速成長，讓品牌、零售及實體通路業者紛纭搶進電商產業，有些業者與既有電商平台合作，也有的選擇自行開辟App與網站，事實本身切入電商世界好？還是與平台合作佳？成功店家的考量與切入點又是什麼？
手上同時經營自有購物網，同時也和電商平台合作的量販業者愛買，從曩昔的經營案例給了部分謎底。愛買公關經理王佳慧形容，進駐大型電商平台就像進入百貨公司專櫃，必需要遵照一些規範，益處是可以利用他們的資源與流量；但自行經營電商，靈動度大，又可自行決定商品價錢、投入恰當行銷資本。
其實，量販店業者為了因應電商的衝擊，近年來包羅家樂福或大潤發，都朝延續優化實體通路的作法，將大型店的開辟轉為成長小型超市，採積極展店體式格局深入社區，而電商通路對業者而言，多半只是附加價值辦事。
但愛買卻改以線上購物體例來吸引新客人，從2013年開始成長網購，剛開始架設在團體網站（遠東團體的friDay購物），當時成功吸引很多消費者利用，且8成都是新來客（指曩昔不曾在愛買消費的客戶），於是更積極朝電商成長。
▲愛買2013年起頭成長網購，剛最先架設在團體網站friDay購物成功吸引消費者利用，且8成都是新來客。（圖／NOWnews資料庫）
王佳慧闡發，2015年愛買與Yahoo奇摩商城合作，就是看重平台業者的恢弘會員數與交易額（Yahoo奇摩商城為台灣第一家年度買賣額破百億的平台）；2017年愛買進駐台灣樂天，首要是相中樂天點數回饋機制預會員高忠誠度；2018年與蝦皮連手，則是希望吸引年青族群，並針對對方逐日240萬的活躍用戶。
但是，在大量與平台業者合作外，愛買同時也自行經營購物網辦事消費者。王佳慧指出，自行經營網路購物的靈活度比較大，商品價錢的掌控權握在自己手上，所投入的行銷資源把握度也較精準，這方面是與平台合作所做不到的。
不過，進入大檔期時（如中元節），大型電商平台施展闡發常常比自行經營的網購更有優勢，因為平台資源多、行銷花腔多、集客力也高。她示意，平台端的大檔期事迹可以超過2倍，因此對愛買而言，照舊相當正視進駐電商平台的管道，加上每一個平台都有分歧長處，「1+1大於2，雙管齊下才能增添市場競爭力。」
零售通路屈臣氏也和愛買有不異經驗。屈臣氏認為，自營官網的長處在於自主性強，可累積本身會員消費行為，但困難點就是IT人力及設備上的投資；反過來講，借助電商平台可以接觸到分歧層面的消費者，還可將對方的經營偏向及策略經驗運用於自營官網上。
不外屈臣氏卻認為，長期經營上，借助電商平台並沒有法積累及深耕自有會員，這對實體零售及品牌業者而言並不利，是以屈臣氏將來仍將偏向把經營主力放在自營官網上。
▲屈臣氏2014年正式推出自營的網路商店，2017年網路市肆事迹成長近1倍。（圖／屈臣氏供給）
無論愛買或屈臣氏等傳統實體通路業者，面對電商產業的立場，已逐漸從「仇敵」到「化敵為友」，乃至自行經營電商市場。而對品牌業者來講，不管實體通路或電商通路的布局，就更沒有衝突了，甚至自行跳進電商辦事玩起通路。
以目前全台共有5間門市專賣店、40間百貨專櫃和7間outlet的品牌包款KIPLING為例，近些年就積極在線上市場下工夫，除進駐momo、yahoo購物中心與商城外，本年8月更正式推出自營的官方旗艦網路商店與App。
談起本身經營與借助大型電商平台之間的差別，品牌負責人龔小文認為，和電商平台是恒久合作，Yahoo深耕於台灣電商好久，會員數眾多，上架的的時尚潮流品牌也相對豐碩；而momo是電視購物台起身，電視購物的目的客群對於電商有必然的好感度與虔誠度，客層也與KIPLING相近。
▲KIPLING本年8月正式推出自營的官方旗艦網路商店與App。（圖／KIPLING供給）
不外，她也提到，其實不會因為推出了品牌官網而與這些平台斷了合作，反而會更強化產品區隔，針對各自消費族群和屬性，供給消費者所需商品，賜顧幫襯到分歧客群需求。
「但不成否定地，自己經營的難處就在經驗與資本，在開辟App的過程當中，針對忠厚顧客便閱度（輕易閱讀）、商品展現數目等，都是需要考量的點。」龔小文如許認為。
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特斯拉履行長穆斯克（Elon Musk）近期趕上大麻煩，美國證券交易委員會（SEC）27日向聯邦法院提告，指控穆斯即日前預告要將特斯拉私有化，乃至傳播鼓吹資金已准備終了，吸引不少投資人跟進，刺激特斯拉股價飆漲，但他過後又稱不會鞭策私有化，證管會認為此舉有詐欺之嫌，穆斯克放假消息誤導投資人，已嚴重擾亂市場走向。
穆斯克曾訴苦「特斯拉是華爾街被做空最多的公司」，即使前幾季財報顯示佳，「空軍」仍然針對特斯拉下手，這類體式格局讓穆斯克受不了，於是他8月7日在推特上放出動靜，默示要以每股420美元將特斯拉私有化，投資人聞訊紛纭進場布局，讓空頭公司損失慘重，但僅僅17天後，穆斯克又以股東否決為由，宣布不再進行私有化，很多投資人大失所望，股價也隨著跳水。
證管會認為，特斯拉董事會雖有針對私有化議題做過會商，但穆斯克私自在推特上放新聞，讓投資人誤判，涉嫌操縱市場，他們將尋求司法途徑，禁止穆斯克繼續擔負上市公司的高管或董事，這也意味著他的執行長之位恐怕不保，若是判決成立，必將會嚴重襲擊公司士氣，而特斯拉股價27日也下跌跨越10%。
證管會也指出，穆斯克會提出每股420美元的下市價，是他那時以第二季財報後，股價溢價的20%較量爭論，因為420在大麻文化中有主要意涵，他也相信女友會是以被逗樂；穆斯克隨後發作聲明，表示對於證管會不公道的動作感應失望，他將會在法院上捍衛榮譽，證實本身的所作所為，都是為了投資人的好處著想。
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